在選用風(fēng)云在線的服務(wù)之前，天天培訓(xùn)也實施過多套信息管理系統(tǒng)，可是滿意的軟件開價都很貴，而且還要配備專門的技術(shù)人員來做配置和實施，這對規(guī)模不大的公司來說是個難以接受的投入，特別是在對軟件效果還未清楚的情況下，每筆錢都會投的很慎重。

      在一次政府組織的技術(shù)培訓(xùn)會上，郭主任偶然看到了風(fēng)云在線的產(chǎn)品和服務(wù)模式介紹，“不用一次性投入，感覺效果不好可以馬上停掉，提供的還是微軟的產(chǎn)品。”SaaS的優(yōu)點一下子打動了郭主任，他在活動現(xiàn)場申請了風(fēng)云在線的測試賬號，測試期還沒有結(jié)束就購買了包括微軟郵局、在線傳真、微軟CRM等多套應(yīng)用系統(tǒng)?！拔矣X得服務(wù)租用這種模式對我們真的挺省心的。比如我買的在線傳真這個產(chǎn)品，我只要預(yù)先在賬號里面沖一點錢，費用是按照每次發(fā)送的容量后在帳號里扣除的，即方便又透明。”

      類似天天培訓(xùn)這樣使用風(fēng)云在線SaaS服務(wù)的中小企業(yè)，目前在全國已經(jīng)有近20000家，正式付費用戶4000多家。江蘇風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)是蘇州市政府和微軟在2007年聯(lián)合成立的為中小企業(yè)提供SaaS服務(wù)的創(chuàng)新型企業(yè)，與傳統(tǒng)軟件公司不同的是，風(fēng)云在線方案超市中陳列的數(shù)十種軟件產(chǎn)品只租不售，通過服務(wù)租賃的方式，降低了中小企業(yè)信息化的門檻。

      蘇州工業(yè)園區(qū)科技發(fā)展有限公司招商部在風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立伊始就使用了風(fēng)云在線的CRM系統(tǒng)。在選定產(chǎn)品之前，招商部經(jīng)理張瑾同時試用了Saleforce和風(fēng)云在線的微軟CRM兩套產(chǎn)品，Saleforce的服務(wù)中心在新加坡，一個簡單的技術(shù)咨詢都要打越洋電話，而風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)人員經(jīng)常上門來和她交流使用情況，最終張瑾選擇了風(fēng)云在線提供的微軟CRM租賃服務(wù)，“剛開始的時候，風(fēng)云在線的開發(fā)人員在我們這邊駐點了一個多月做定制開發(fā)，現(xiàn)在他們對我們的流程已經(jīng)非常了解了，系統(tǒng)和我們工作的契合度很高?！?張瑾認(rèn)為，信息系統(tǒng)的應(yīng)用讓工作更加標(biāo)準(zhǔn)化，也減少了出錯的概率，提高了工作的效率，“我們已經(jīng)在考慮請風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)的人來繼續(xù)做開發(fā)，把這套系統(tǒng)應(yīng)用到公司的人事、財務(wù)部門去。”

      風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略合作伙伴，微軟MBS(商業(yè)應(yīng)用)亞太區(qū)總經(jīng)理孫志偉也驚訝于風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)的出色表現(xiàn)。微軟MBS主要銷售企業(yè)ERP和CRM產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品都分別提供了傳統(tǒng)銷售和租賃服務(wù)兩種模式，自從軟件租賃服務(wù)業(yè)務(wù)通過風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)開展以來，雖然在整體業(yè)務(wù)中占的比例還很低，但是增長非?？?。孫志偉認(rèn)為，除了微軟本身的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的競爭優(yōu)勢外，風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)對業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，對本地客戶需求的把握，是租賃業(yè)務(wù)在國內(nèi)得以快速發(fā)展的關(guān)鍵。

      風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)的另外一個重要定位是幫助企業(yè)孵化，這是他與其他SaaS服務(wù)商最大的區(qū)別。風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)CEO戴曄告訴記者，“國內(nèi)有很多優(yōu)秀的軟件企業(yè)，但是往往在市場推廣和產(chǎn)品運(yùn)營方面欠缺經(jīng)驗。我們創(chuàng)建這個平臺來幫助這些企業(yè)更好的拓展市場。因為我們是做服務(wù)平臺的運(yùn)作，比一般的軟件企業(yè)更了解用戶的需求，所以在用戶和開發(fā)商之間，我們起到了一個橋梁的作用。”據(jù)介紹，風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)最早的想法是幫助蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)的軟件企業(yè)做孵化，后來發(fā)現(xiàn)這個服務(wù)很受企業(yè)的歡迎，就把服務(wù)的范圍拓展到全國范圍。

      2009年11月，風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)和微軟攜手舉辦了全國軟件孵化大賽，短短兩個月時間收集了1000多個軟件作品?！霸谙乱徊剑覀儗⑨槍ζ渲袃?yōu)秀的產(chǎn)品做技術(shù)指導(dǎo)，幫助他們根據(jù)市場需求來優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，嫁接到風(fēng)云在線的平臺上做商業(yè)化的運(yùn)作?！背丝s短廠商和用戶之間的距離外，風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的技術(shù)和硬件平臺，以及政府的支持，也無疑讓更多的中小軟件企業(yè)可以將更多的資源聚焦在技術(shù)開發(fā)上，大大增加了產(chǎn)品成功的可能性。

      數(shù)年間，SaaS模式經(jīng)歷了由熱到冷的過程，對此，孫志偉一再強(qiáng)調(diào)，軟件租用服務(wù)模式是個長期的馬拉松賽跑，廠商和用戶都需要有個長期的耕耘過程，不能太看重眼前的利益。戴曄非常認(rèn)同孫志偉的觀點，“20000家注冊用戶、4000多個付費用戶對于風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)來說只是馬拉松跑了一千米，不過在這個過程中，用戶的反饋給了我們很多的鼓勵，我們有信心跑完全程?！?/FONT>

      風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)主要客戶類型：成長型中小企業(yè)，管理相對規(guī)范的，在各地有分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)用的比較多。而其中又以教育培訓(xùn)、招商、制造和貿(mào)易企業(yè)居多。

《中國財經(jīng)網(wǎng)》2010年1月25日